“鄭州中聯(lián)村”的三兄弟--收花生不要錢只要草

    一年時(shí)間，1個(gè)村買了14臺(tái)鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司生產(chǎn)的花生收獲機(jī)。其中3臺(tái)又是同一家三兄弟購(gòu)買。三兄弟是當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的能人。初次見(jiàn)面的印象“鐵三角”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：老大沉穩(wěn)，小團(tuán)隊(duì)大方向掌舵者；老二頭腦靈活，小團(tuán)隊(duì)的外交官；老三少言，小團(tuán)隊(duì)可靠的執(zhí)行者。今天聊聊他們的故事-“袁家三兄弟”收花生不要錢要草！

    從左至右：袁家三兄弟老大、老三、老二

    時(shí)間回?fù)艿?000年左右，村里的大多數(shù)年輕人北上或者南下務(wù)工，老大和老二懷揣夢(mèng)想離開(kāi)家鄉(xiāng)，而不愿受約束的老三在家養(yǎng)幾頭牛圖個(gè)自由自在。

    2017年春節(jié)，漂泊多年三兄弟聚一起探討做點(diǎn)小生意能掙些錢，但是日子一眼就望到頭了。以后日子怎么過(guò)的有奔頭？這個(gè)話題間春節(jié)期一直被探討。

    腦瓜靈活的老二提出：“看過(guò)外地類似收小麥一樣收花生的機(jī)器，一畝80-100元的收入，我們村有5000畝花生地，我們也買臺(tái)機(jī)器收花生，2個(gè)月時(shí)間也不少掙”。靈光一現(xiàn)的想法讓老大認(rèn)為是一條落地的出路。

    3兄弟在網(wǎng)上查詢到有幾家生產(chǎn)自走花生收獲機(jī)廠家，就近的鄭州中聯(lián)就有生產(chǎn)花生收獲機(jī)，同時(shí)用過(guò)的用戶普遍反映比較好。網(wǎng)上咨詢后，直奔鄭州中聯(lián)當(dāng)?shù)卮砩蹋F(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有現(xiàn)車，3兄弟就馬不停蹄開(kāi)車直奔工廠體驗(yàn)試駕。

    正趕上鄭州中聯(lián)生產(chǎn)和提貨的旺季，鄭州中聯(lián)電商部工作人員不僅讓三兄弟試乘試駕，而且讓3兄弟見(jiàn)識(shí)花生收獲機(jī)如何從一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)變成一臺(tái)車全過(guò)程。過(guò)程中，他們體會(huì)到了鄭州中聯(lián)收獲用料的扎實(shí)，細(xì)致的做工，大開(kāi)眼界的老三當(dāng)時(shí)就想下單，穩(wěn)重的大哥默不作聲，其實(shí)心中也是7分主意。折返回家后，掌舵的大哥還是帶領(lǐng)兄弟們貨比三家。開(kāi)始的7分主意成了10分決定：就定鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的花生收。

    接下來(lái)爭(zhēng)論點(diǎn)：買3臺(tái)還是1臺(tái)？3兄弟比較傾向一次性購(gòu)買3臺(tái)，但是家里老人和愛(ài)人堅(jiān)決反對(duì)，一次投入幾十萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)太大。

    3兄弟這邊是明修棧道、暗度陳倉(cāng)，還是購(gòu)進(jìn)了三臺(tái)花生收。在當(dāng)年的作業(yè)中，兄弟三人用了三板斧拿下周邊市場(chǎng)，用實(shí)際行動(dòng)打消家里人的顧慮。來(lái)看看是哪三板斧：1、建立收獲、轉(zhuǎn)運(yùn)、晾曬一條龍的10多人服務(wù)隊(duì)拿下大戶市場(chǎng)。2、針對(duì)舍不得花錢的老人的小地塊，直接微信聯(lián)系子女付費(fèi)。子女盡了孝心，同時(shí)又減輕了老人負(fù)擔(dān)，而且直接收購(gòu)花生草抵消部分收獲費(fèi)用。3、到鄰村刷墻發(fā)傳單以及名片。

    3兄弟3板斧不僅僅打消了家人的疑慮，還拓展了新業(yè)務(wù)：草料抵扣收獲費(fèi)，擴(kuò)大老三的養(yǎng)牛場(chǎng)。一年時(shí)間，3兄弟的服務(wù)隊(duì)夏季收秸稈送電廠，秋季收花生秋草送牧場(chǎng)。對(duì)于即將到來(lái)的2020花生收獲服務(wù)市場(chǎng)?？焖僭黾拥幕ㄉ斋@機(jī)設(shè)備必將拉低收獲價(jià)格，3兄弟做好了打硬戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備：“今年免費(fèi)收花生不要錢只要草，擴(kuò)大養(yǎng)牛場(chǎng)”。3兄弟成功經(jīng)驗(yàn)也吸引著本村外出務(wù)工的年輕人返村創(chuàng)業(yè)！迄今為止，這個(gè)村子里就已經(jīng)有了將近二十臺(tái)的中聯(lián)花生收。

    據(jù)鄭州中聯(lián)工作人員介紹：“2020年鄭州中聯(lián)花生收銷售量預(yù)測(cè)估計(jì)突破2000臺(tái)”。而這2000臺(tái)設(shè)備的背后是2000個(gè)家庭對(duì)幸福生活的追求和向往，也是2000個(gè)類似袁家三兄弟自己的創(chuàng)業(yè)故事！